ロンドンファッションウィークに参加する方法と、その前に決めるべきこと

四つの参加形態

一．公式スケジュール掲載のランウェイショー

British Fashion Council（BFC）の公式スケジュールに掲載され、専用会場でショーを行う形態です。プレスとバイヤーが公式アプリで確認して来場します。

ただし審査があります。見られるのはコレクションの継続性、生産体制、卸先の有無、プレス対応の準備状況。実績のない新規ブランドがいきなり通ることは多くありません。申請は会期の約6か月前が目安です。

費用は会場、モデル数、演出規模によって大きく変わりますが、この形態が最も高額になります。

二．公式スケジュール掲載のプレゼンテーション

ランウェイではなく、モデルが静止した状態で作品を見せる形式です。会期中の指定時間に、小規模な会場で実施します。

ランウェイより費用が大幅に低く、それでいて公式スケジュールに載ります。モデルの数も少なくて済み、リハーサルも簡素です。作品のディテールを近くで見てもらえるという点では、むしろ工芸的な要素の強いブランドには適しています。初回の参加形態として最も現実的な選択肢です。

三．オフスケジュール

BFCの公式スケジュールに載らず、会期中に独自に会場を押さえて発表する形態です。審査がないため誰でも実施できます。

問題は集客です。公式スケジュールに載らないため、プレスとバイヤーに来てもらうには自力で招待し、来る理由を作る必要があります。会場のロケーション、招待状の設計、当日の体験。ここに手を抜くと、費用をかけて誰も来ないという結果になります。

逆に言えば、招待リストと動線を丁寧に作れば、公式掲載より少ない費用で濃い商談を作ることも可能です。

四．ショールーム・合同展示会

ショーを行わず、期間中にショールームを構えてバイヤーに見てもらう形態です。受注が目的であれば、これが最も直接的で費用対効果が高い方法になります。ロンドンのショールームに加え、その後のパリ・ミラノの合同展示会に接続する流れが一般的です。

どれを選ぶべきか

目的から逆算してください。

• 受注が欲しい → ショールームまたは合同展示会
• プレス露出と認知が欲しい → プレゼンテーションまたはオフスケジュール
• ブランドの格を上げたい／実績を積みたい → 公式スケジュール掲載を目指す（ただし段階を踏んで）

受注を優先する場合、発表そのものよりその前後の商談設計のほうが効きます。欧州展示会への同行、視察コーディネート、現地バイヤーとの商談手配はJapan Business Insider（thepmi.net）が担当しています。発表と商談を別々に手配するより、一本の線として設計したほうが結果が出ます。

最も多い誤解は、ショーをやれば売上になるという前提です。ショーは印象と話題を作りますが、それ自体は受注ではありません。予算が限られている段階では、撮影素材を先に作り、それを持って合同展示会に出る順序のほうが、投資対効果を測りやすくなります。

締切から逆算する

ここが実務上いちばん重要です。

やること	会期からの逆算
BFCへの申請（公式掲載を狙う場合）	約6か月前
会場の仮押さえ	4〜6か月前
予算確定・座組の決定	4か月前
モデルのブッキング開始	2〜3か月前
招待リストの作成・PR開始	2か月前
招待状の発送	3〜4週間前
リハーサル	前日

2027年2月のロンドンファッションウィーク（AW27、2/17–22）を狙うなら、公式申請の目安は2026年8〜9月です。いま動けば間に合う可能性があります。

渡英しない選択肢もあります

ご本人が渡英されない場合でも、サンプルをお送りいただければ現地でプレゼンテーションや展示を実施し、記録映像とバイヤーの反応をレポートとしてお返しすることは可能です。初回は現地に人を置いて様子を見る、という進め方も現実的です。